二次元跑酷《消灭都市》破局之道：有“质”者未必需重量级IP

     2015年手游市场见证了以MOBA手游为代表的移动电竞大肆侵占市场份额，目睹了影游联动产品四处刷屏。相比之下，二次元手游虽有群起之势，但绝大多数是过着默默无闻的生活。凡事皆有例外，作为国内首款二次元跑酷手游，《消灭都市》上线初期就暂居付费榜第5的位置，至今总共获得iTunes三次推荐。根据作者收集到的信息，截止2015年12月31日，《消灭都市》的最高畅销榜排名为第18位，小游戏分类第1；曾获得精品推荐区的“二次元游戏”类别以及“最佳更新游戏”的推荐；还一举拿下二次元游戏冠军宝座。这一系列的荣誉，向市场印证了二次元优秀产品的价值。

图1 《消灭都市》获得付费榜第5，畅销榜第18的优异成绩

图2 精品推荐二次元游戏类冠军 & 畅销榜小游戏分类冠军

二次元跑酷《消灭都市》破局之道：有“质”者未必需重量级IP

图3 AppStore给予《消灭都市》以品质的肯定，而用户对产品也是赞不绝口

图4 日服玩家转战国内

      对于这些用户所表现出的对游戏的追逐与渴望，作者认为主要源于两点：第一，《神庙逃亡》那一辈的辉煌过后，跑酷手游陷入沉寂。手游厂商、渠道对于变现能力不强的跑酷产品并不感冒。一个略微有点影响力的IP，不到万不得已，绝不会改编成跑酷手游。在此马太效应下，《消灭都市》的出现可以说是弥补了跑酷，特别是二次元跑酷这一细分类产品的缺失；第二，由于《消灭都市》将跑酷、卡牌RPG、策略进行了有机结合，所以成功克服了“跑酷手游变现能力不强”的弱点。这一点从AppStore畅销榜排名就能够看出。而且国内市场也正缺此类多血统的产品。这也成就了《消灭都市》正式上线后一鸣惊人的场面。

      二次元用户对于产品的挑剔程度甚于任何其他类型用户。在日本，即便自身不具备强IP的号召力，《消灭都市》仍然能够在直面Fate、最终幻想、龙珠等大作时屹立不倒，成为AppStore畅销榜Top30的常客，足以说明其实力不容小觑。据最新资料统计，《消灭都市》在日本的下载总量现已突破550万次。

图5 《消灭都市》在日本AppStore人气依旧，且稳居畅销榜前列

      都说日本手游入华后，十有八九会遭遇水土不服，就连日本营收冠军《怪物弹珠》也未能幸免。此番，《消灭都市》并没有让这一“惯例”得偿所愿。这与产品长达近半年的本地化监修打磨不无关系。2015年下半年，自《消灭都市》被东方明珠迪尔希(简称:OPD2C)和Y2Game联合运营后，随即进入潜心开发模式。期间，日本方面对诸如“付费”、“成长”等系统和玩法进行了严格把关，在根据中国手游用户习性对部分细节进行微调的同时，强化游戏性、社交性方面，用诚意来征服二次元用户。

      现在看来，《消灭都市》在日本市场首演的成功，纯粹靠的是产品的质量和运营规划。没有大IP的光环，市场和渠道侧的吸量问题，都只能靠口碑相传。如今游戏进入中国，面临的压力有过之而无不及。虽然或许《消灭都市》在国内有一丝声望，但覆盖的用户数量在国内二次元用户中的占比一定是微不足道的。而《消灭都市》依靠着品质，在面对用户基础并不牢固的逆境时，交出了一份出乎大部分人预料的答卷。

图6 日本偶像天团SKE48倾情代言

      此次，《消灭都市》特别邀请到日本偶像天团SKE48中的松井珠理奈、松村香织、须田亚香里三位女神来为游戏代言。据了解，这种待遇甚至超过了早先的日版《消灭都市》上线同期的规模，是为中国市场专属打造。抛开视觉元素，游戏在满足听觉用户的需求上也下足了功夫。拥有“奇迹般的治愈歌声”的藤田麻衣子为游戏量身定做了一首名为《光》的主题曲，深受玩家爱戴。

图7 玩家赞游戏音乐，追逐游戏主题曲——《光》

      回归到游戏内容本身，先前OPD2C曾根据封测期间玩家的提议和反馈，通过和日方的沟通，特地将藤田麻衣子的形象塑造成了专属卡牌。反应出了代理商精磨细凿用户体验的用心一面。

图8 精美的藤田麻衣子专属卡牌

      在已逝的2015年，无数的游戏厂商涌入手游这片海洋，但大部分已石沉海底。2016年手游市场的竞争将继续呈现白热化的情形不可避免。对于渐渐走向大众，用户量成指数型增长的二次元产品，许多厂商只有“馋在嘴里，忧在心头”。因为二次元市场蛋糕巨大，但二次元IP价更高，令人望而却步。或许，刚为二次元市场在2016年开了一个好头的《消灭都市》，能成为更多二次元手游发行路上的重要典范。