盘点2015年手游营销十大关键词

今年手游界流行一句话：营销预算没有五千万的公司可以准备洗洗睡了。随着国内手游市场进入红海，市场竞争呈现白热化的态势，如何提升自己的核心竞争力成为每家手游公司面临的课题。2015年的手游营销市场有哪些规定动作，又出现了哪些新姿势?都值得我们一一聚焦。而这一年频繁出现的十大关键词无疑也将深度影响2016年的手游市场。

关键词一：泛娱乐

在“互联网+”大背景之下，游戏、动漫、影视、文学这些形式不再孤立地存在和发展，而是实现同一内容的多领域共生。今年开始，游族、蓝港、飞鱼、第一波等游戏企业都在大力发展以游戏领衔的“泛娱乐”模式，这既是手游市场的一大战略趋势，同时也意味着营销思路上的重要转变。例如中手游发行的《无间狱》，就将其IP价值发挥到极致。以《无间狱》IP为基础，中手游将联合著名影视投资机构计划邀请到一位“十亿票房导演俱乐部”的导演来亲自打造斥资1.5亿的《无间狱》暗黑武侠大电影;中手游也将联合咪咕动漫平台，根据《无间狱》原创小说进行动漫绘画创作，打造高品质原创IP热血动漫。

关键词二：影游联动

通过同名影视作品和游戏间的跨界合作和联动推广，实现事半功倍的宣传效果，无疑是厂商营销上的一步高招。《花千骨》在湖南卫视播出造成大热之后，同名手游几乎同步推出，电视剧与手游实现资源共用，联合互推，上线仅仅不到一个月流水就超过1亿元，成绩喜人。相似的成功例子还有《功夫熊猫》，而《十万个冷笑话》则是先有手游作品，再有同名电影上映，宣传效果同样立杆见影，在手游大受欢迎的同时电影票房也一路走高。

关键词三：明星代言

依靠明星的影响力提升游戏公众知名度一直被广大手游商视作营销的不二法门，因此，动辄7位数以上的代言费用，游戏厂商们也都花得心甘情愿。2015年加入手游代言的明星依然是层出不穷。陈赫代言《少年三国志》、《十万个冷笑话》请来周杰伦配音、《部落冲突》更是请来林志颖、高圆圆、林俊杰等多位明星造势。值得一提的是，不难发现今年手游商邀请明星代言更强调明星与产品的匹配度，如林志颖、林俊杰本身就是《部落冲突》的资深玩家，《花千骨》邀请同名电视剧女主角赵丽颖做代言显得顺理成章，而硬派3D动作格斗手游《时空之刃》则请来拳击奥运冠军邹市明做代言。

关键词四：土豪营销

顾名思义，土豪营销是一种十分“烧钱”的推广方式。今年9月首次在国内大推的战争策略游戏《部落冲突》，便实实在在玩了一把土豪营销。除了大手笔邀请林志颖、林俊杰和高圆圆代言外，还定制湖南卫视《快乐大本营》，冠名《一年级·大学季》。10月7日，《部落冲突》更是霸屏《中国好声音》总决赛，由代言人“双J”开场献唱主题曲，将这场营销战推向最高潮。同时，《部落冲突》在线上几乎包揽了所有热门游戏、视频、商店类APP，通过插屏/banner/视频前贴片/精品推荐等多元化形式展示广告，总计达上万款APP。据推算，《部落冲突》在推广上的费用应以亿计，推广成本令人惊叹，而从苹果榜单上的变化来看，其土豪营销策略对于iOS的带量效果也非常明显，国庆连续五天占据免费榜榜首位置。