手游营销浪潮 范冰冰千万代言《暗黑黎明》

前几日“手游冬天论”的争论喧嚣刚刚停歇，2014年的冬天如约而至。与“冬天论”相反的是，2014年的这个冬天注定不会是一个“凛冬”，而是一个“暖冬”。行业内的多款大作纷纷在秋冬上线，用各种神奇的数据轮流刷新大家眼球的同时，五花八门的手游营销也纷纷出马，真是“你方唱罢我登场，热门大戏片刻不停!”

11月13日，前几日刚刚宣布成立的完美世界旗下乐道互动正式宣布，范冰冰正式出任公司旗下手游《暗黑黎明》的形象代言人。根据乐道互动的官方新闻，此次合作，范冰冰将一人分饰“光耀天使”、“暗黑女王”等多重角色。同时，乐道互动也借机表示，产品的删档收费测试同期开启。

放眼游戏业界，游戏产品找形象代言人是一件再稀疏平常不过的事了。但同时，代言人更多的是发生在客户端网游中，因为客户端网游强调对潜在用户的期待拉动，代言人的影响力范围广、深度大，可以有效地在营销中扮演排头兵的角色。相对而言，手机网游很少找代言人，一方面是因为手游用户的构成更大众化，用户获取游戏成本低，所以市场营销更强调对榜单的拉动购买;另一方面，手游的营销预算相对同级别端游要低，代言人费用高昂，签约代言人反而会给手游发行产生较大压力。

但行业永远是在变化的，目前国内的手游也逐渐走出了“小作坊小产业”的格局，向着更大规模、更具潮流化的方向发展。今年下半年，多款重度手游大作纷纷杀入市场，相关营销手段更是五花八门，从营销和研发两个方向，都大大地提高了S级作品的准入门槛。而乐道互动的《暗黑黎明》，更是花下千万重金，签下范冰冰。

据悉，乐道互动之所以砸下重金，是和《暗黑黎明》近2次测试数据有着密切关系。《暗黑黎明》iOS封测和安卓封测，分别获得了71%和75%的次日留存数据，正是这两组数据，给乐道互动打了一针兴奋剂，并最终促成了此次昂贵的代言人签约事件。乐道互动对游戏质量和市场表现有着强烈自信，所以千万级别的代言人范冰冰正式诞生，为《暗黑黎明》摇旗呐喊。

从行业的角度看，此次范冰冰的重金代言会给《暗黑黎明》游戏上线带来什么样的影响还不得而知。但不可否认的是，这次代言事件，正式宣告手游的市场营销已经进入娱乐化、端游化的营销。手游营销历史的轮盘已经开始新的转动，要么投入其中搏杀，要么只能被远远甩在身后。结局只能是，败者连败，胜者通杀。