手游发行行业混乱，找代理就像嫁闺女

　　“无线互联网最火的是手游，手游行业最热的是发行。”这是笔者近日走访业内人士后最深的体会。手机游戏是无线互联网领域最接近用户、变现能力最强的分支，这已被所有人认可，也正因为如此，下至个人开发者、上至上市公司纷纷投身到这个领域。面对日益复杂的渠道情况、日趋激烈的竞争形势，“手机游戏发行商”这个产业链细分工种应运而生。

　　继Chillingo一手捧红《Angry Birds》、《Cut the Rope》后，众多开发者似乎找到了一条光明大道——专业的事情(手游发行)交给专业的公司(手游发行商)来做，我们只需做好游戏就行。然而事情真的像看起来这么美吗?

　　笔者专程走访了几位手游行业的资深人士，了解到目前国内也涌现出了许多手游发行商，那是不是国内手游开发者的春天就到了呢?几位业内人士并不表示乐观，他们对手游发行道出了自己的看法，笔者归纳总结了一下：

　　1、复杂的市场情况下专业的发行商很有必要;

　　2、游戏能不能火5分靠推广，5分靠产品本身;

　　3、不要盲目相信发行商给你描绘的“美妙蓝图”，过去的成功案例不代表这次的成功能落在你的头上。无论是Chillingo，还是国内的发行商，他们都鲜有重复成功的案例;

　　4、规模大的发行商未必适合所有开发者，他们手头代理的产品很多(如Chillingo，每周2款新产品发布上线)，不会把资源和注意力投入到某一个产品上，直到这个产品火了他们才会关注并投入更多资源。很多开发者挤破头搭上大发行商的车，经过几个月的修改终于熬到了上线，还没来得及庆祝，就发现产品已经从市场上找不到了。发行商一句“你的产品不行”，开发者只能把苦水咽到肚子里。

　　为了更深入的了解游戏开发商的想法，在朋友的介绍下，笔者认识了汇智博创的李总，据说他们最近有一款新游戏《我是得分王》，在拒绝了国内外多家大发行商之后，选择了一家并不知名的国内发行商做全球发行，笔者对此非常好奇，就此事询问了李总。

　　李总对笔者听到的传言只是一笑：“我们也曾迷信于找国内外知名发行商进行合作，但合作的最终结果却并非我们所希望看到的。之前有一款产品交给了一家颇有名气的国内发行商，结果总共只给我们推广了不到2万用户，看着大家加班加点半年出来的产品是这样的结果，我的心都在滴血。所以在《我是得分王》游戏开发完成后，公司内部也在争论是否还要找代理商，大家不想看着自己辛苦养大的‘孩子’就这样被糟蹋了。考虑到游戏全平台发行的复杂性，我还是倾向于把发行交给专业的人来做。我们把游戏demo给国内外不少发行商去看，得到的评价都很好，我们的游戏采用最先进的物理引擎，所有道具与现实等比缩放，配合多种玩法与场景，模拟真实球赛中投篮实感，这也增强了我们的信心。至于你说为什么我最终选择了这家发行商，那是因为在众多发行商里，只有他给我们提供了一份全方位的修改建议与整合营销推广计划，并将所有的关键节点都做了量化，加上这家发行商之前也有在各平台成功的案例，所以我将《我是得分王》游戏全平台的全球代理权都交给了他们。”

　　当笔者又问李总是否担心这家并不知名发行公司的实力不足时，李总笑着说道：“其实开发者拿产品找代理就像嫁闺女，哪个小伙子对我的闺女用心，让我这个老丈人觉得靠谱，我就把闺女嫁给他。”

　　我想最后这句话才是笔者问题真正的答案吧。